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关于水泵销售人员的培训
发布时间:2015-03-10   点击次数:900次

水泵销售的技巧与要求

对于很多销售人员来说,销售离心泵似乎就意味着跑客户、拉关系、送样本、做报价、接和拼价格和被拒绝。然而,销售和管理一样,是一门科学,也是一门艺术,不仅仅在于知,而更在于行,检验销售的*标准是结果。“一命二运三风水四积德五读书"可以很好的概括销售的本质。不要期望销售和敲打键盘那么简单。然而,借助合适的分析工具,我们会发现而销售也不是神秘的东西,而是一个可以重复的过程。本文以卖泵为例,将给大家介绍一下如何利用战略创新和营销分析工具,如何做价值的现形者,从而成为卖泵的赢家。

如何卖水泵,如何做一个好的水泵销售在风云变幻的时代,创新是个人技能和公司发展的*目标。要知道如何创新,如保有懂得客户价值,如何懂得如何做价值的创现形者,将对个人的事业发展和公司发展带来明显的竞争优势。

公司经历了一段时间的学习、积累,必然要进入新的结果导向的层次:增加市场份额,扩大销售额,回报股东的投资和回馈社会。

卖泵的4个阶段

不知道自己不会卖离心泵---盲点,盲目自信,瞎跑,瞎吹

知道自己不会卖离心泵---- 沮丧,找不到北,呆在办公室里不敢出去,怕被拒绝,怕失败

知道自己会卖离心泵---通过学习、思考和研究勤劳、自信而谦虚,承担自己的责任,把任务细分,寻求合适和合理的帮助,整合公司内部和外部的资源,找到自己的市场和比较优势

知道自己会卖泵---卖泵已经不是负担,是一种给客户希望,为客户创造价值和集成价值的过程。就像自己会骑自行车一样,很少人记得自己会骑自行车的吧。

总结:对于营销战略、品牌和渠道建设有不同的要求,重要的是如何进行战略创新、如何把握住市场的机遇在获得较高利润和市场占有率的情况下满足或超过顾客的需要,做价值的创造者和集成者,为中国工业排污泵的技术升级换代,降低终身寿命成本作出贡献, 达到双赢的目的。


太平洋泵业集团有限公司

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工厂地址:温州永嘉县安丰工业区青峰路太平洋工业园

主营产品:清水管道泵,IRG管道循环泵

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