水泵销售的技巧与要求
对于很多销售人员来说,销售离心泵似乎就意味着跑客户、拉关系、送样本、做报价、接和拼价格和被拒绝。然而,销售和管理一样,是一门科学,也是一门艺术,不仅仅在于知,而更在于行,检验销售的*标准是结果。“一命二运三风水四积德五读书"可以很好的概括销售的本质。不要期望销售和敲打键盘那么简单。然而,借助合适的分析工具,我们会发现而销售也不是神秘的东西,而是一个可以重复的过程。本文以卖泵为例,将给大家介绍一下如何利用战略创新和营销分析工具,如何做价值的现形者,从而成为卖泵的赢家。
如何卖水泵,如何做一个好的水泵销售在风云变幻的时代,创新是个人技能和公司发展的*目标。要知道如何创新,如保有懂得客户价值,如何懂得如何做价值的创现形者,将对个人的事业发展和公司发展带来明显的竞争优势。
公司经历了一段时间的学习、积累,必然要进入新的结果导向的层次:增加*,扩大销售额,回报股东的投资和回馈社会。
卖泵的4个阶段
不知道自己不会卖离心泵---盲点,盲目自信,瞎跑,瞎吹
知道自己不会卖离心泵---- 沮丧,找不到北,呆在办公室里不敢出去,怕被拒绝,怕失败
知道自己会卖离心泵---通过学习、思考和研究勤劳、自信而谦虚,承担自己的责任,把任务细分,寻求合适和合理的帮助,整合公司内部和外部的资源,找到自己的市场和比较优势
知道自己会卖泵---卖泵已经不是负担,是一种给客户希望,为客户创造价值和集成价值的过程。就像自己会骑自行车一样,很少人记得自己会骑自行车的吧。
总结:对于营销战略、品牌和渠道建设有不同的要求,重要的是如何进行战略创新、如何把握住市场的机遇在获得较*和*的情况下满足或超过顾客的需要,做价值的创造者和集成者,为中国工业排污泵的技术升级换代,降低终身寿命成本作出贡献, 达到双赢的目的。